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消费者在进入商店前都会要看下橱窗,因此,橱窗的设计和宣传对消费者的购买具有重要影响。橱窗的设计首先强调商品的特性,同时也介绍橱窗和商品适合消费者的一般心理行为,即让消费者感到观看、感受、舒适,对商品产生好感和憧憬感。好的橱窗布置可以起到疏散商品,指导消费,促进销售的作用,在商店门口可以成为行人的艺术佳作。橱窗的布置方式多种多样,主要有以下几种:
①综合柜台布局。
它是由许多毫不相关的商品综合陈列在橱窗里的陈列柜。这种橱窗布置商品之间差异较大,设计时必须慎重。否则它给人一种混乱的感觉。其中,可以设置水平显示窗口,可以设置垂直显示窗口,可以设置单元显示窗口。
②系统橱窗布局。
大中型商店的橱窗面积较大,按照商品类别,性能,材料,用途等因素分别陈列。
③主题橱窗布局
那就是以一个广告为中心,围绕某一特定的事情,陈列不同类型的商品,传送向媒体呼吁的主题。
还可以这样做:以节日陈列品——纪念某个节日的节日橱窗为主题,活动陈列品——社会上某个事件为主题,组合相关商品的橱窗,长庆陈列品——根据商品用途,将各种相关商品设定在橱窗里的特定场景,从而引发顾客的购买行为。
④特定橱窗展示
指不同的艺术形式和处理方法,在一个橱窗里集中介绍一种商品。例如,单一商品的特定陈列和商品模型特定陈列等。
⑤季节性橱窗展示
根据季节变化,集中陈列季节商品,展示冬末∼春初的羊毛衫、大衣、春末∼夏季∼夏季、凉鞋、草帽。
这种手法满足了顾客在季度需要购买的心理特征,用于扩大销售。但是季节性陈列要在季节到来之前的一个月前提前进行陈列,并向顾客进行介绍,才能起到宣传季节的作用。